Capacidad de Negociación

Lo primero que hay que conocer de esta cualidad, una de las habilidades de un Project Manager más críticas,  es que no siempre ha de ser puesta en práctica: no siempre hay que negociar. Pero, cuando sea necesario:

  •  Reconocer los principales grupos de interés.
  •  Tener claro el orden de prioridades.
  •  Ponerse en el lugar de la otra parte.
  •  Buscar un aliciente común, una solución que sirva como punto de partida para guiar la negociación hacia atrás, hasta llegar al acuerdo.
Imagen generada por la iPMOGuide.com

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